1、根据部门总体市场策略编制自己分管客户的销售计划；
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解市场畅销产品及结构，注意市场结构的变化；
3、对本市场中的大客户要熟悉他们的基本情况，随时关注其需求变化并适时做出应对；
4、学习公司制定的新市场开发策略以及公司的规定及新产品等；
5、管理已开发客户的粘性，保持客户年订单量；
6、负责组织销售计划的审定及落实；
7、掌握客户的每日销售接待活动。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作。
8、晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点
9、执行部门及公司组织的各项培训；
10、每周参与部门周例会并进行工作汇报；
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测
13、针对不同客户的需求提交建议及改善方案。
14、协助团队销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
15、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会
16、发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
17、组织和参与一些交易会及促销活动