工作内容： 1.贯彻、执行公司销售政策，制定年度大客户发展计划，制定销售目标、编制销售费用预算，并组织实施； 2.制定本领域内大客户的开发、拜访等工作流程与服务标准； 3.组织收集、分析最新市场信息、产品信息、客户信息、竞争对手信息，根据市场变化及时调整销售策略； 4.持续开拓目标大客户，维护与加深老客户的合作关系，并挖掘新的销售商机； 5.维护良好的客户关系，沟通和协调与客户合作期间的各类问题，并为客户提供解决方案。 任职要求： 1.专科以上学历，具有酒店、医院、企业、政府机构、学校、商业综合体、物业公司七大领域任一领域优先，具备专业优势和客户资源优势的人才优先。 2.对大客户开发和运营管理有深刻的理解，具备优秀的商务谈判能力、综合判断能力以及书面提案能力,对市场拓展具有清晰的思路和规划； 3.能发现和挖掘目标客户需求与公司产品吻合的商机，挖掘客户需求痛点、竞争对手、客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案； 4.具有良好的职业道德和素养，团队合作能力强； 5.热爱挑战，具有创造性的视野，能适应快速变化的环境。